Comunicazione corporate e di prodotto
Analisi e studio della strategia aziendale
Analisi e studio del prodotto/servizio
Identificazione di segmenti di mercato, gruppi di interesse, etc.
Valutazione e integrazione del materiale di comunicazione
Realizzazione di campagne di comunicazione:
• realizzazione di siti web istituzionali e di prodotto
• SEO e social media marketing (con professionisti specializzati)
• produzione di contenuti per portali e blog
• campagne stampa
• attività di ufficio stampa
Reporting sulle azioni svolte
Scouting relazionale
Raccolta di informazioni di base (Data Base di partenza)
Predisposizione dello script e della documentazione per il follow-up
Contatto telefonico personalizzato per l’acquisizione di informazioni dettagliate su:
• tipologia di produzione
• aree di mercato presidiate
• nominativi, email personali e telefoni delle figure aziendali utili
Reporting sulle informazioni raccolte
Scouting commerciale
Composizione del messaggio di presentazione
Predisposizione dello script e della documentazione per il follow-up
E-mailing su liste nominative preselezionate e validate
Recall telefonico individuale
Gestione dell’agenda commerciale per i primi contatti
Reporting sulle informazioni raccolte
Creazione di eventi relazionali
Progettazione di convegni istituzionali, corporate, meeting aziendali e di prodotto
Implementazione di convegni con:
• selezione della location
• procurement dei relatori
• gestione dell’incoming e della reception
• intrattenimento taylor made a fini relazionali
Reporting sui contatti generati
Animazione di punti vendita
Analisi e studio del punto vendita
Identificazione di segmenti di mercato, gruppi di interesse, etc.
Progettazione e implementazione di eventi promozionali con:
• selezione della location
• intrattenimento taylor made
• gestione dell’incoming
Reporting sui contatti generati
Esplorazione di mercati esteri
Attivazione di contatti istituzionali e commerciali
Costruzione del target dei potenziali partecipanti italiani
Progettazione del meeting e della campagna di comunicazione
Organizzazione della partecipazione di istituzioni e operatori del paese focalizzato
Realizzazione della campagna di comunicazione rivolta a imprese e operatori italiani
Implementazione del meeting con:
• presentazioni delle opportunità e dei vincoli del paese
• approfondimenti su specifici segmenti di mercato
• follow-up informativo
Reporting sulla partecipazione
Ricerche di mercato
Fattori che condizionano la scelta del mercato (sorgenti ufficiali locali ed internazionali):
• composizione delle classi sociali
• livello culturale
• numeriche popolazione
• numeriche economiche
• capacità media di spesa
• geolocalizzazione classi di interesse
• trend di crescita nei prossimi 3/5 anni
Redazione rapporto di sintesi
Analisi competitiva e posizionamento del prodotto
Identificazione e valutazione dei Competitor (raccolta dati in loco):
• nazionali
• internazionali
• competitor NON rilevati
• geolocalizzazione per aree di interesse
• normative da rispettare per la commercializzazione del prodotto
Redazione rapporto di sintesi
Selezione distributori
Relazione fra i dati rilevati e gli obiettivi dell’azienda
Mappatura della tipologia distributiva (raccolta dati in loco):
• tipologie punti di vendita
• tipologie prodotti venduti
• marchi/Brand presenti
• prezzi generali nel punto vendita
• prezzi prodotti Competitor
• volumi indicativi di vendita nel punto vendita
Short list dei potenziali distributori corredata di interviste (in loco):
• nome e posizione intervistato
• brand di appartenenza
• tipologia punto vendita
• volumi indicativi di vendita
• foto di contesto
Contatto con distributori selezionati
Supporto alla formulazione di un contratto
Redazione rapporto di sintesi